Business Development
Ein primäres Ziel für die meisten Unternehmen, von kleinen und mittelständischen bis hin zu multinationalen, ist die Ausweitung ihres Geschäfts, entweder geografisch oder vertikal, auf neue Märkte. Dies ist einer der Schlüsselpunkte für das Wachstum eines Unternehmens. Mit der Erweiterung des Geschäfts, wächst die Geschäftskomplexität eines Unternehmers und interne sowie externe Hindernisse treten auf, die den Geschäftserfolg behindern.
BwB unterstützt Sie diese Hindernisse zu überwinden. Wir bieten detaillierte Lösungen für die komplexe Probleme in den Bereichen:
Vermarktungsstrategie
Die Vermarktungsstrategie beschreibt, wie in einem Unternehmen Gewinn erwirtschaften wird. Es ist ein Plan der klar angibt, wie ein Produkt / eine Dienstleistung verkauft werden soll, warum gekauft wird, wer kauft, welche Kanäle dafür genutzt werden und welcher Aufwand erforderlich ist, um die gesetzten Ziele kurz-, mittel- und langfristig zu erreichen.
BwB unterstützt Sie neue geografische oder vertikale Märkte zu erschließen, unabhängig davon, ob Sie ein regionales oder internationales Unternehmen sind. Wir helfen Ihnen dabei, die Feinheiten der neuen Märkte zu verstehen, um Fehler und Fallstricke zu vermeiden. Strategisch kann BwB Schlüsselmärkte, potenzielle Partner, sowie Kunden identifizieren.
Near Shore Outsourcing
Unabhängig davon, ob Sie Shared Service Center, Supportdienste oder Entwicklungsteams benötigen, sind der Zugang zu zusätzlichen Talentpools und eine flexible Skalierung für Unternehmen, die mit ihren IT-Investitionen innovativ und erfolgreich sein wollen, entscheidend. Selbst wenn Sie über ein starkes Kernteam verfügen, helfen Ihnen zusätzliche Fähigkeiten zu günstigen Kosten, Ihre Meilensteine schneller zu erreichen und Ihr Budget einzuhalten. Dies mit dem zusätzlichen Vorteil eines Talentpools, der Ihre Landessprache spricht, sei es Englisch, Deutsch oder eine andere Sprache.
Die Berater von BwB sind in der Lage, Ihre aktuelle Situation zu analysieren, geeignete Near-Shore-Modelle zu empfehlen (erweitertes Team vs. Managed Team vs. Full Outsourcing) und die besten Near-Shore-Partner zu identifizieren..
Anorganisches Wachstum (M&A) und Post-Merger Integration (PMI)
Es gibt zwei Formen des Unternehmenswachstums: internes organisches Wachstum und externes anorganisches Wachstum durch Fusionen oder Übernahmen. Eine Fusion oder Übernahme ist eine Methode, die ein Unternehmen nutzen kann, um zu wachsen und auch, um schnell in einen neuen vertikalen oder geografischen Markt einzutreten. Anorganisches Wachstum bringt seine eigenen Hürden mit sich, da ein Unternehmen versucht, einen geeigneten Transaktionspartner zu finden, die Durchführbarkeit durch eine finanzielle und betriebliche Due-Diligence-Prüfung zu überprüfen, die Bedingungen der Transaktion auszuhandeln und nach Abschluss den kritischen Aspekt einer vollständigen und erfolgreichen Integration zu berücksichtigen. Ohne eine erfolgreiche Post-Merger-Integration (PMI) wird der volle Wert des Zusammenschlusses oder der Akquisition nicht realisiert werden können.
BwB führt Sie durch die gesamte Breite und Tiefe des PMI-Prozesses: Wir überprüfen Organisationsstrukturen, Geschäftsprozesse und unterstützende IT-Systeme. Wir identifizieren potenzielle Problembereiche, entwerfen einen klaren Weg nach vorne und führen die kritische Post-Merger-Integration (PMI) der Organisationen durch.
Partnerschaften & Strategische Allianzen
Die Vertriebskanäle variieren je nach Produktportfolio und Zielkunde:
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Inbound-Marketing pur
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Umfassendes Partnerprogramm
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Hybrid Channel-Plan
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Omnichannel-Strategie
BwB identifiziert den richtigen Vertriebskanal, der zu Ihrem Unternehmen passt, indem sie Versteht, wie Ihr Unternehmen funktioniert. Durch eine Bewertung der Organisation werden die Kanäle, Partner und Ökosysteme ausgewählt, um die Abdeckung und Durchdringung Ihres Zielmarkts zu maximieren.
Darüber hinaus muss beim Aufbau von Partnern und Vertriebskanälen eine Strategie umgesetzt werden, die für beide Parteien vorteilhaft ist. BwB ermöglicht dies in einem Zeitrahmen, der Ihren Wachstumsplänen entspricht.
Zertifizierungen
Der Erwerb von branchenweit anerkannten Technologie- und Qualitätskontrollzertifizierungen für Ihre Produkte/Dienstleistungen verbessert die Marktposition eines Unternehmens. Durch Technologiezertifizierungen wie die von AWS oder Microsoft Azure wird das Unternehmen als Branchenexperte und Marktführer in diesem Bereich anerkannt. Durch Qualitätsmanagement-Zertifizierungen werden messbare Verbesserungen des Kundenvertrauens, der Produkt-/Dienstleistungszufriedenheit, der Marktanerkennung und der Prozesseffizienz erreicht, um nur einige zu nennen.
Um diese Zertifizierungen zu erlangen und Qualitätskontrollen rechtzeitig und ressourcenschonend zu implementieren, bedarf es besonderer Expertise. Die BwB-Berater verfügen über das erforderliche Wissen und die Erfahrung, um diese Initiativen voranzutreiben, Key Performance Indicators zu etablieren und die Vorteile von Technologie- und Qualitätsmanagement-Zertifizierungen zu nutzen.
Geschäftsprozessoptimierung
In jedem Unternehmen werden täglich viele verschiedene Prozesse durchlaufen (Neuanstellungen / Kündigungen, Verkauf, Inkasso, Zahlungen, Einkauf, usw.).Wenn diese Prozesse nicht auf die richtige Weise optimiert werden, kann dies zu Ressourcenverschwendung führen - sei es Zeit, Geld oder Mitarbeiter. Unternehmen zögern nicht, die besten Mitarbeiter einzustellen oder in die Infrastruktur zu investieren, sie aktualisieren regelmäßig Hard- und Software, um den Mitarbeitern zu helfen, aber oft wird den Geschäftsprozessen selbst und ihren Unzulänglichkeiten zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt. Diese Ineffizienzen existieren in allen Unternehmen, sind jedoch besonders kritisch in Organisationen, die durch Fusionen und Übernahmen ein schnelles organisches oder anorganisches Wachstum verzeichnen.
Die Berater von BwB unterstützen Sie bei Prozessoptimierungen und -harmonisierungen zwischen verschiedenen Abteilungen bzw. Einheiten. Wir überprüfen die aktuellen Abläufe Ihres Unternehmens im Hinblick auf Effizienzsteigerung durch Vereinfachung und gegebenenfalls Automatisierung. Wir nutzen einen 4-stufigen Prozess bestehend aus:
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Bewertung und Problemidentifizierung
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Justierung
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Realisierung
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Überprüfung und Überwachung
Finanz- und Rechnungswesen
Wenn ein Unternehmen in neue Märkte expandiert, neue Produkte oder Dienstleistungen liefert, oder eine Fusion oder Akquisition durchführt, nimmt auch die Komplexität der Bereiche Finanzen und Rechnungswesen zu. Neue Herausforderungen müssen berücksichtigt werden:
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Harmonisierung des Berichtswesens und des ERP-Systems
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Übergang von lokalen Berichtsrichtlinien (wie HGB) zu internationalen Richtlinien (IFRS oder US-GAAP)
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Implementierung neuer gesetzlicher Anforderungen an die Finanzberichte oder eines internen Kontrollsystems (IKS)
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Kontrolle von konzerninterner Verrechnungen
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Verwaltung der Mehrwertsteuerrückerstattung aus verschiedenen Ländern
Wenn Sie dies nicht tun, kann dies zu entgangenen Gewinnen aber auch zu Geldbußen führen, sowie Ressourcen verschwenden.
Während wir unsere Kunden in den Phasen des regionalen und internationalen Wachstums begleitet haben, haben unsere BwB-Berater umfangreiche Erfahrungen in den Bereichen Finanz- und Rechnungswesen gesammelt. Wir haben genau die Probleme angesprochen, die auftreten könnten, und haben einen klar festgelegten Prozess, um diese zu vermeiden. BwB zeigt Ihnen, wie Sie Finanz- und Rechnungslegungsprobleme lösen und Finanzprozesse vor, während oder nach einer Unternehmenserweiterung optimieren können.
Personalwesen
Menschen sind das wichtigste Kapital jedes Unternehmens, und die Verwaltung dieser wichtigen Ressourcen wird sowohl lokal als auch international immer schwieriger, da kein Markt dem anderen gleicht.
BwB und seine „Strategic People Solutions“ helfen großen und kleinen Unternehmen, die Herausforderungen im Personalwesen zu meistern. Wir sind Ihr strategischer Partner, der positive Veränderungen voranbringt und es Ihnen ermöglicht, das Personalwesen in jedem der folgenden Kompetenzen effizienter zu gestalten:
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Digitales Onboarding und Mitarbeiterschulung
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(Tele-) Ressourcenverwaltung und -aktivierung
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Arbeitgeber-Arbeitnehmer-Beziehung & Interne Kommunikation
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Mitarbeiterengagement
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Personal Projektmanagement
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Betriebsratsberatung
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Richtlinien- und Verfahrensentwicklung
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Personalentwicklung (Onboarding, Leistungsmanagement, Mitarbeitergespräche, Karrierewege)
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Prämienprogramme
