Sviluppo Aziendale
L’obiettivo principale per la maggior parte delle aziende, da SME/SMB alle multinazionali, e’ quello di espandere la loro attivita’ su nuovi mercati, sia geograficamente che verticalmente. Questa e’, infatti, una delle chiavi principali che permette la crescita di un’azienda. Nel processo di espansione, la complessita’ delle attivita’ cresce ed emergono problematiche interne ed esterne che creano ostacoli al successo dell’azienda.
BwB e’ a vostra disposizione per superare queste barriere provvedendo dettagliate soluzioni ai problemi che possano svilupparsi in queste aree:
Certificazione
L'acquisizione di certificazioni tecnologiche e di controllo qualità riconosciute dal settore per i vostri prodotti/servizi migliora la posizione di mercato di un'organizzazione. Attraverso le certificazioni tecnologiche, come quelle di AWS o Microsoft Azure, l'organizzazione viene riconosciuta come esperta e leader del settore. Mentre attraverso le certificazioni di gestione della qualità, si ottengono miglioramenti misurabili nella fiducia dei clienti, nella soddisfazione dei prodotti/servizi, nel riconoscimento del mercato e nell'efficienza dei processi, tra gli altri.
Per ottenere queste certificazioni e implementare i controlli di qualità nei tempi previsti e senza gravare sulle risorse sono necessarie competenze specifiche. I consulenti BWB possiedono le conoscenze e l'esperienza necessarie per guidare queste iniziative, stabilire gli indicatori di prestazione chiave e ottenere i vantaggi delle certificazioni tecnologiche e di gestione della qualità.
Near Shore Outsourcing
Indipendentemente dalle esigenze di centri servizi condivisi, servizi di supporto o team di sviluppo, l'accesso a pool di talenti aggiuntivi e la flessibilità di scalabilità sono fondamentali per le organizzazioni che vogliono innovare e avere successo con i loro investimenti IT. Anche se disponete di un team di base forte, le capacità aggiuntive a costi vantaggiosi vi aiuteranno a raggiungere più velocemente le vostre milestone e a rispettare più facilmente il budget. Il tutto con l'ulteriore vantaggio di un pool di talenti che parla la vostra lingua locale, sia essa l'inglese, il tedesco o altro.
I consulenti di BwB sono perfettamente in grado di analizzare la vostra situazione attuale, di consigliare i modelli near-shore più appropriati (team esteso, team gestito o full outsourcing) e di aiutarvi a identificare i migliori partner near-shore con cui impegnarvi.
Crescita inorganica (integrazioni e dismissioni)
La crescita organizzativa si presenta in due forme: crescita organica interna e crescita inorganica esterna attraverso fusioni o acquisizioni. Una fusione o un'acquisizione è un metodo che un'organizzazione può utilizzare per crescere e anche per entrare rapidamente in un nuovo mercato verticale o geografico. La crescita inorganica porta con sé i propri ostacoli, in quanto un'organizzazione cerca di individuare un partner adatto alla transazione, di verificarne la fattibilità attraverso una due diligence finanziaria e operativa, di negoziare i termini della transazione e, una volta completata, l'aspetto critico di un'integrazione completa e di successo. Senza un'integrazione post-fusione (PMI) di successo, non sarà possibile realizzare l'intero valore della fusione o dell'acquisizione. Analogamente alle cessioni, se la separazione delle due organizzazioni non è pianificata ed eseguita con cura, le organizzazioni risultanti potrebbero essere strutturalmente o addirittura legalmente vincolate.
BwB vi guida attraverso l'ampiezza e la profondità del processo PMI, esaminando le strutture organizzative, i processi aziendali e i sistemi informatici di supporto. Identifichiamo le aree potenzialmente problematiche, definiamo un percorso chiaro e realizziamo l'integrazione o la dismissione delle organizzazioni.
Partnership & Alleanze Strategiche
I canali delle vendite variano in relazione alla gamma dei prodotti ed ai clienti su cui puntare:
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Pura sperimentazione (Pure-play) del marketing preventivato
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Piano comprensivo per i partners
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Piano ibrido di direzione
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Strategia di multi-conversione
BwB attraverso la conoscenza del modus operandi della vostra azienda, e’ in grado di identificare quale canale di vendita, tra quelli sopra indicati, sia meglio adeguato al vostro caso. Inoltre, una volta identificati partners e canali, occorre implementare una strategia a beneficio di entrambi i partners.
E’ il compito dei consulenti di BwB valutare l’azienda, identificando ed attivando canali adeguati, partners e sistemi ecologici, al fine di ottimizzare la copertura e penetrazione del mercato prestabilito (target market) e di far si’ che cio’ avvenga in tempi soddisfacenti per il vostro programma di crescita.
Avatar AI Video multilingue
Comunicare e coinvolgere il pubblico di riferimento, sia interno che esterno, per la formazione, il marketing, l'abilitazione o l'assistenza ai clienti è fondamentale per il successo di un'organizzazione. Ciò diventa ancora più importante quando un'organizzazione si espande a livello internazionale, introducendo la barriera della comunicazione multilingue. Le organizzazioni che non si rivolgono al proprio pubblico nella sua lingua madre si trovano in una posizione di svantaggio rispetto ai concorrenti che lo fanno.
Sfruttando le moderne tecnologie AI Avatar, BwB consente una comunicazione e un coinvolgimento senza soluzione di continuità con il pubblico di riferimento nella sua lingua preferita. Un'unica fonte di contenuti si traduce in diversi video AI Avatar in lingue diverse. Inoltre, poiché viene utilizzato un AI Avatar, gli aggiornamenti/modifiche al video sono molto semplici: non è necessario riportare la stessa risorsa, vestirla in modo identico, ecc. per registrare nuovo materiale.
Per un esempio, consultare la nostra pagina LinkedIn -> Video Avatar AI.
Scoperta/analisi/ottimizzazione dei Processi Aziendali
In ogni azienda, giornalmente, vengono eseguiti vari processi (assunzioni/licenziamenti, vendite, riscossioni, pagamenti, acquisti, ecc) che se non vengono snelliti correttamente possono causare sprechi di risorse quali tempo, denaro o personale. Le aziende non esitano ad assumere i migliori impiegati o investire in infrastrutture. Infatti, esse migliorano hardware e software regolarmente al fine di facilitare i dipendenti. Eppure, spesso, poca attenzione viene rivolta alle procedure migliorative ed alle inefficienze che contengono. Queste inefficienze esistono in tutte le aziende ma sono particolarmente gravi in quelle aziende in crescita accelerata.
BwB vi assiste, attraverso i suoi consulenti, in questo processo, impegnando diversi reparti/entita’. I consulenti revisionano attentamente l’attuale modus operandi della vostra azienda con un occhio verso miglioramenti dell’efficienza che avvengono attraverso semplificazione ed, eventualmente, automatizzazioni. A questo scopo mettono in opera un procedimento in 4 fasi:
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Valutazione ed identificazione delle problematiche
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Adeguamento
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Implementazione
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Revisione & monitoraggio
Finanze e Contabilita’
Quando un’azieda penetra nuovi mercati, fornisce prodotti e servizi o e’ impegnata in un processo di fusione, le complessita’ associate alle Finanze ed alla Contabilita’ crescono in maniera esponenziale. Occorre pertanto prendere in considerazione nuove responsabilita’:
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Armonizzazione dei sistemi di reporting e ERP
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Passare da linee guida di rendicontazione locali (quali HGB) a criteri internazionali (IFRS o USGAAP)
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Implementazione di nuovi requisiti finanziari o di un Sistema di controllo interno
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Controllo di costi intercompany
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Gestire i rimborsi IVA da differenti paesi
