Sviluppo Aziendale
L’obiettivo principale per la maggior parte delle aziende, da SME/SMB alle multinazionali, e’ quello di espandere la loro attivita’ su nuovi mercati, sia geograficamente che verticalmente. Questa e’, infatti, una delle chiavi principali che permette la crescita di un’azienda. Nel processo di espansione, la complessita’ delle attivita’ cresce ed emergono problematiche interne ed esterne che creano ostacoli al successo dell’azienda.
BwB e’ a vostra disposizione per superare queste barriere provvedendo dettagliate soluzioni ai problemi che possano svilupparsi in queste aree:
Go-To-Market
La nostra strategia Go-To-Market delinea come un’azienda possa generare entrate – si tratta di un programma che stabilisce chiaramente come vendere un prodotto/servizio, determinando perche’ il pubblico desidera acquistarlo, quale settore del pubblico lo acquistera’, quali canali usare e quali sono gli sforzi necessari per raggiungere gli obiettivi a breve, medio e a lungo termine dell’azienda.
A prescindere che siate un’azienda locale o internazionale interessata ad entrare in nuovi mercati geografici o di nicchia, BwB e’ qui per aiutarvi a raggiungere i vostri traguardi, offrendo assistenza e guida al fine di permettervi di meglio comprendere le complessita’ inerenti alla conduzione di affari in nuovi mercati, indicandovi gli errori da evitare. Strategicamente, BwB vi segnalera’ nuovi mercati e possibili partners nonche’ nuovi clienti.
Near Shore Outsourcing
Indipendentemente dalle esigenze di centri servizi condivisi, servizi di supporto o team di sviluppo, l'accesso a pool di talenti aggiuntivi e la flessibilità di scalabilità sono fondamentali per le organizzazioni che vogliono innovare e avere successo con i loro investimenti IT. Anche se disponete di un team di base forte, le capacità aggiuntive a costi vantaggiosi vi aiuteranno a raggiungere più velocemente le vostre milestone e a rispettare più facilmente il budget. Il tutto con l'ulteriore vantaggio di un pool di talenti che parla la vostra lingua locale, sia essa l'inglese, il tedesco o altro.
I consulenti di BwB sono perfettamente in grado di analizzare la vostra situazione attuale, di consigliare i modelli near-shore più appropriati (team esteso, team gestito o full outsourcing) e di aiutarvi a identificare i migliori partner near-shore con cui impegnarvi.
Crescita Inorganica (M&A) e integrazione post-fusione (PMI)
La crescita organizzativa si presenta in due forme: crescita organica interna e crescita inorganica esterna attraverso fusioni o acquisizioni. Una fusione o un'acquisizione è un metodo che un'organizzazione può utilizzare per crescere e anche per entrare rapidamente in un nuovo mercato verticale o geografico. La crescita inorganica porta con sé i propri ostacoli, in quanto un'organizzazione cerca di individuare un partner adatto alla transazione, di verificarne la fattibilità attraverso una due diligence finanziaria e operativa, di negoziare i termini della transazione e, una volta completata, l'aspetto critico di un'integrazione completa e di successo. Senza un'integrazione post-fusione (PMI) di successo, non sarà possibile realizzare l'intero valore della fusione o dell'acquisizione.
BwB vi guida attraverso l'ampiezza e la profondità del processo PMI, esaminando le strutture organizzative, i processi aziendali e i sistemi informatici di supporto. Identifichiamo le aree potenzialmente problematiche, tracciamo un percorso chiaro ed eseguiamo l'integrazione post-fusione (PMI) delle organizzazioni.
Partnership & Alleanze Strategiche
I canali delle vendite variano in relazione alla gamma dei prodotti ed ai clienti su cui puntare:
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Pura sperimentazione (Pure-play) del marketing preventivato
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Piano comprensivo per i partners
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Piano ibrido di direzione
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Strategia di multi-conversione
BwB attraverso la conoscenza del modus operandi della vostra azienda, e’ in grado di identificare quale canale di vendita, tra quelli sopra indicati, sia meglio adeguato al vostro caso. Inoltre, una volta identificati partners e canali, occorre implementare una strategia a beneficio di entrambi i partners.
E’ il compito dei consulenti di BwB valutare l’azienda, identificando ed attivando canali adeguati, partners e sistemi ecologici, al fine di ottimizzare la copertura e penetrazione del mercato prestabilito (target market) e di far si’ che cio’ avvenga in tempi soddisfacenti per il vostro programma di crescita.
Certificazione
L'acquisizione di certificazioni tecnologiche e di controllo qualità riconosciute dal settore per i vostri prodotti/servizi migliora la posizione di mercato di un'organizzazione. Attraverso le certificazioni tecnologiche, come quelle di AWS o Microsoft Azure, l'organizzazione viene riconosciuta come esperta e leader del settore. Mentre attraverso le certificazioni di gestione della qualità, si ottengono miglioramenti misurabili nella fiducia dei clienti, nella soddisfazione dei prodotti/servizi, nel riconoscimento del mercato e nell'efficienza dei processi, tra gli altri.
Per ottenere queste certificazioni e implementare i controlli di qualità nei tempi previsti e senza gravare sulle risorse sono necessarie competenze specifiche. I consulenti BWB possiedono le conoscenze e l'esperienza necessarie per guidare queste iniziative, stabilire gli indicatori di prestazione chiave e ottenere i vantaggi delle certificazioni tecnologiche e di gestione della qualità.
Ottimizzazione delle Procedure Aziendali
In ogni azienda, giornalmente, vengono eseguiti vari processi (assunzioni/licenziamenti, vendite, riscossioni, pagamenti, acquisti, ecc) che se non vengono snelliti correttamente possono causare sprechi di risorse quali tempo, denaro o personale. Le aziende non esitano ad assumere i migliori impiegati o investire in infrastrutture. Infatti, esse migliorano hardware e software regolarmente al fine di facilitare i dipendenti. Eppure, spesso, poca attenzione viene rivolta alle procedure migliorative ed alle inefficienze che contengono. Queste inefficienze esistono in tutte le aziende ma sono particolarmente gravi in quelle aziende in crescita accelerata.
BwB vi assiste, attraverso i suoi consulenti, in questo processo, impegnando diversi reparti/entita’. I consulenti revisionano attentamente l’attuale modus operandi della vostra azienda con un occhio verso miglioramenti dell’efficienza che avvengono attraverso semplificazione ed, eventualmente, automatizzazioni. A questo scopo mettono in opera un procedimento in 4 fasi:
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Valutazione ed identificazione delle problematiche
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Adeguamento
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Implementazione
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Revisione & monitoraggio
Finanze e Contabilita’
Quando un’azieda penetra nuovi mercati, fornisce prodotti e servizi o e’ impegnata in un processo di fusione, le complessita’ associate alle Finanze ed alla Contabilita’ crescono in maniera esponenziale. Occorre pertanto prendere in considerazione nuove responsabilita’:
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Armonizzazione dei sistemi di reporting e ERP
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Passare da linee guida di rendicontazione locali (quali HGB) a criteri internazionali (IFRS o USGAAP)
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Implementazione di nuovi requisiti finanziari o di un Sistema di controllo interno
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Controllo di costi intercompany
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Gestire i rimborsi IVA da differenti paesi
Non implementare quanto sopra potrebbe risultare in una perdita di profitti ed esporre l’azienda a verifiche (audit), rischi e multe nonche’ ad uno spreco di risorse.
BwB propone consulenti esperti nelle materie sopra elencate ed altre riguardanti Finanze e Contabilita’ - esperienza ottenuta assistendo nella loro crescita ed espansione, direttamente e sostanzialmente, numerose aziende nazionali ed internazionali. Nel processo di assistenza vengono anticipate le problematiche che potrebbero occorrere, affrontandole con un programma specifico inteso ad evitarle. BwB vi guida al fine di superare problemi in materia di Finanze e Contabilita’ ed a semplificare procedure finanziarie prima, durante e successivamente alle fasi di espansione dell’azienda.
Le Risorse Umane
I dipendenti sono la parte vitale ed il capitale piu’ importante di un’azienda. L’amministrazione di queste fondamentali risorse e’ particolarmente complessa sia in campo nazionale che internazionale in quanto ogni mercato ha le sue esigenze.
BwB attraverso il programma “Strategic People Solutions” assiste aziende di qualsiasi entita’ ad affrontare e superare le problematiche relative alle risorse umane. Siamo, in effetti, il vostro partner strategico che accelera cambiamenti positivi e permette l’amministrazione di portare queste risorse al piu’ alto livello di efficienza in qualsiasi delle seguenti tematiche:
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Onboarding digitale e formazione dei dipendenti
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Abilitazione e gestione delle risorse per il lavoro a distanza (home office)
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Comunicazioni interne e relazioni tra i dipendenti
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Amministrazione del progetto “Risorse Umane”
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Relazioni con i sindacati (servizi di consulenza con i comitati aziendali)
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Sviluppo di procedure e strategie
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Capacita’ amministrativa del life-cycle (on-boarding, efficienza dell’amministrazione, revisione delle capacita’, percorso delle carriere).
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Programma comprensivo per i riconoscimenti
