Rozwój Biznesu
Podstawowym celem większości organizacji, od małych i średnich firm do globalnych międzynarodowych, jest rozszerzenie działalności na nowe rynki, zarówno geograficzne, jak i branżowo. Jest to jedna z kluczowych pozycji, która napędza rozwój organizacji. W miarę rozwoju organizacji, jej złożoność biznesowa rośnie, a problemy wewnętrzne i zewnętrzne stwarzają bariery dla jej sukcesu finansowego.
BwB jest tu po to, aby pomóc w pokonaniu tych barier. Zapewniamy szczegółowe rozwiązania wymagających problemów w obszarach:
Go-To-Market
Strategia Go-To-Market określa, w jaki sposób organizacja będzie generować przychody - jest to plan, który jasno określa, w jaki sposób będziesz sprzedawać swój produkt lub usługę, dlaczego ludzie będą ją kupować, które kanały będą ją kupować, z jakich kanałów korzystać i jakie starania są potrzebne, aby osiągnąć cele organizacyjne, blisko-, średnio- i długoterminowe.
Niezależnie od tego, czy jesteś firmą działającą na jednym rynku, czy międzynarodową, która chce wejść na nowe rynki geograficzne lub w inne branże, BwB cię poprowadzi. Pomożemy Ci zrozumieć zawiłości prowadzenia działalności na nowych rynkach oraz błędy, których należy unikać. Strategicznie BwB może wskazać kluczowe rynki, potencjalnych partnerów, jak również klientów.
Near Shore Outsourcing
Niezależnie od tego, czy chodzi o centra usług wspólnych, usługi wsparcia czy zespoły programistów, dostęp do dodatkowych zasobów talentów i elastyczne skalowanie mają kluczowe znaczenie dla organizacji, które chcą wprowadzać innowacje i odnosić sukcesy w zakresie inwestycji w IT. Nawet jeśli masz silny zespół podstawowy, dodatkowe możliwości przy korzystnych kosztach pomogą Ci szybciej osiągnąć kamienie milowe i łatwiej zmieścić się w budżecie. Dodatkową korzyścią jest możliwość skorzystania z puli talentów, które mówią w lokalnym języku, czy to angielskim, niemieckim czy jeszcze innym.
Doradcy BwB są w stanie przeanalizować obecną sytuację, zarekomendować odpowiednie modele nearshorowe (extended team vs. managed team vs. full outsourcing) oraz pomóc w zidentyfikowaniu najlepszych partnerów nearshorowych, z którymi warto się związać.
Wzrost Nieorganiczny (M&A) i Post-Merger Integration (PMI)
Wzrost organizacyjny występuje w dwóch formach: wewnętrznego wzrostu organicznego i zewnętrznego wzrostu nieorganicznego poprzez fuzje lub przejęcia. Fuzja lub przejęcie jest jedną z metod, którą organizacja może wykorzystać do rozwoju, a także do szybkiego wejścia na nowy rynek pionowy lub geograficzny. Wzrost nieorganiczny niesie ze sobą własne bariery, ponieważ organizacja stara się znaleźć odpowiedniego partnera do transakcji, dokonać przeglądu rentowności poprzez finansowe i operacyjne badanie due diligence, wynegocjować warunki transakcji, a po jej zakończeniu przeprowadzić krytyczny aspekt pełnej i udanej integracji. Bez udanej integracji po połączeniu (PMI) pełna wartość fuzji lub przejęcia nie zostanie zrealizowana.
BwB przeprowadzi Cię przez cały proces PMI - przegląd struktur organizacyjnych, procesów biznesowych i wspierających je systemów IT. Identyfikujemy potencjalne obszary problematyczne, wytyczamy jasną ścieżkę rozwoju i przeprowadzamy krytyczną integrację po fuzji (PMI) organizacji.
Partnerstwa i Sojusze Strategiczne
Kanały sprzedaży różnią się w zależności od portfela produktów i klienta docelowego:
-
Marketing przychodzący typu "pure play”
-
Kompleksowy program partnerski
-
Hybrydowy plan kanałów
-
Strategia wielokanałowa
BwB dedykuje właściwą osobę poprzez zrozumienie, jak działa Twoja firma. Doradcy BwB oceniają organizację, identyfikując i umożliwiając właściwym kanałom, partnerom i eko-systemowi maksymalizację zasięgu i penetracji docelowego rynku.
Dodatkowo, przy ustalaniu partnerów i kanałów, należy wdrożyć strategię, która przyniesie korzyści obu stronom. BwB umożliwia to w terminie odpowiadającym planom rozwoju firmy.
Certyfikacja
Zdobycie uznanych w branży certyfikatów technologicznych i kontroli jakości wokół swoich produktów/usług poprawia pozycję rynkową organizacji. Dzięki certyfikatom technologicznym, takim jak te z AWS lub Microsoft Azure, organizacja staje się uznawana za eksperta branżowego i lidera w danym obszarze. Natomiast dzięki certyfikatom z zakresu zarządzania jakością osiąga wymierną poprawę m.in. w zakresie zaufania klientów, satysfakcji z produktu/usługi, rozpoznawalności na rynku i efektywności procesów.
Aby uzyskać te certyfikaty i wdrożyć kontrolę jakości na czas i bez obciążania zasobów, potrzebna jest specjalistyczna wiedza. Doradcy BwB posiadają wymaganą wiedzę i doświadczenie, aby prowadzić te inicjatywy, ustanowić kluczowe wskaźniki wydajności i uzyskać korzyści z certyfikacji zarówno technologii, jak i zarządzania jakością.
Optymalizacja Procesów Biznesowych
W każdej organizacji codziennie realizowanych jest wiele różnych procesów (zatrudnianie/zwalnianie, sprzedaż, windykacja, płatności, zakupy itp.) i jeśli nie zostaną one odpowiednio usprawnione, może to prowadzić do marnowania zasobów - czy to czasu, czy pieniędzy, czy zaangażowania personelu. Organizacje nie wahają się zatrudniać najlepszych pracowników lub inwestować w infrastrukturę, regularnie aktualizują sprzęt i oprogramowanie, aby pomóc pracownikom, ale często zbyt mało uwagi poświęca się samym procesom biznesowym i ich nieefektywnościom. Te nieefektywności istnieją we wszystkich organizacjach, ale są szczególnie dotkliwe w organizacjach doświadczających szybkiego wzrostu organicznego lub nieorganicznego poprzez fuzje i przejęcia.
Doradcy BwB są tu po to, aby pomóc Państwu w optymalizacji i harmonizacji procesów w różnych obszarach. Dokonujemy przeglądu bieżącej działalności Twojej organizacji, mając na uwadze wzrost efektywności poprzez usprawnienie i w stosownych przypadkach, automatyzację. Wykorzystujemy 4-stopniowy proces:
-
Ocena i identyfikacja problemów
-
Dostosowanie
-
Wdrożenie
-
Przegląd i monitorowanie
Finanse i Księgowość
Wraz z ekspansją organizacji na nowe rynki, dostarczaniem nowych produktów/usług lub przeprowadzaniem fuzji lub przejęcia, zwiększa się również złożoność związana z obszarami Finansów i Księgowości. Należy wziąć pod uwagę nowe wyzwania:
-
Harmonizacja raportowania i systemu ERP
-
Przejście od lokalnych wytycznych dotyczących sprawozdawczości (takich jak HGB) do międzynarodowych wytycznych (MSSF lub US GAAP)
-
Wdrażanie nowych wymogów finansowych lub systemu kontroli wewnętrznej
-
Kontrola opłat międzyzakładowych
-
Zarządzanie odzyskiwaniem podatku VAT z różnych krajów
Nieuczynienie tego może skutkować utratą zysków, narażeniem organizacji na ryzyko i kary pieniężne, a także zmarnowaniem zasobów.
Doradcy BwB mają doświadczenie w tych i innych zagadnieniach z zakresu finansów i księgowości, które zdobyli w trakcie ekspansji w wielu regionalnych i międzynarodowych organizacjach. Zajęliśmy się kwestiami, które mogą wystąpić i mamy określony proces, aby ich uniknąć. BwB doradza, jak przezwyciężyć problemy związane z finansami i księgowością oraz usprawnić procesy finansowe przed, w trakcie lub po ekspansji organizacji.
Zasoby Ludzkie
Ludzie są najważniejszym kapitałem organizacji, a zarządzanie tymi ważnymi zasobami stanowi coraz większe wyzwanie, zarówno na poziomie lokalnym, jak i międzynarodowym, bez dwóch takich samych rynków.
BwB i jego “Strategic People Solutions” pomagają organizacjom - zarówno dużym, jak i małym - w sprostaniu wyzwaniom związanym z zasobami ludzkimi. Jesteśmy strategicznym partnerem, który przyspiesza pozytywne zmiany i umożliwia kierownictwu osiągnięcie wyższego poziomu efektywności zasobów ludzkich w jednym z poniższych centrów doskonałości:
-
Digital on-boarding i szkolenia pracowników
-
Zdalne (home office) zarządzanie zasobami i ich udostępnianie
-
Relacje pracownicze i komunikacja wewnętrzna
-
Zaangażowanie pracowników
-
Zarządzanie projektami z zakresu zasobów ludzkich
-
Stosunki pracy (usługi doradcze rady zakładowej)
-
Rozwój polityki i procedur
-
Zarządzanie cyklem życia talentów (pokładowe, zarządzanie wynikami, przeglądy talentów, ścieżka kariery)
-
Programy nagród
