Desarrollo Empresarial
Un objetivo pricipal para la mayoría de las organizaciones, desde PYMES hasta multinacionales, es expandir sus negocios a nuevos mercados; ya sea desde el punto de vista geográfico o vertical. Este es uno de los elementos clave que alimenta el crecimiento de una organización. A medida que una organización se expande, su complejidad empresarial crece y surgen problemas internos y externos que crean barreras para el éxito de su negocio.
BwB está aquí para ayudar a superar las barreras. Brindamos soluciones detalladas a los exigentes problemas en las áreas de:
Estrategia del Mercado
La estrategia para apertura de mercados describe cómo la organización generará ingresos: es un plan que establece claramente cómo vender el producto/servicio, por qué las personas lo comprarán, qué personas lo comprarán, qué canales debe usar y qué esfuerzos son necesarios para cumplir con los objetivos de la empresa, a corto, mediano y largo plazo.
Independientemente de si es una organización regional o internacional, si desea expandirse a un nuevo mercado geográficoo vertical, BwB la puede guiar. Ayudamos a comprender la complejidad de hacer negocios en nuevos mercados y los errores que se deben evitar. Estratégicamente BwB puede además identificar mercados clave, socios potenciales, así como clientes.
Externalización Near Shore
Sin importar si su empresa necesita un centro de servicios compartidos, servicios de asistencia adicional o equipos de desarrollo, tener acceso a grupos de talento adicionales que sean flexibles y se adapten a las necesidades es fundamental para cualquier organizacion que desea innovar y tener éxito con su inversión en IT. Incluso si dispone de un equipo básico sólido, obtener capacidad adicional con costos favorables le ayudará a alcanzar sus metas más rápidamente y a no salirse del presupuesto. Todo ello con la ventaja añadida de contar con un grupo de talentos que hable su idioma local, ya sea inglés, alemán o cualquier otro.
Los asesores de BwB están perfectamente posicionados para analizar su situación actual, recomendar modelos near-shore adecuados (equipo ampliado vs. equipo gestionado vs. externalización completa) y ayudar a identificar los mejores socios near-shore con quien afiliarse.
Crecimiento Inorgánico (M&A) y Integración post-fusión (PMI)
El crecimiento de una organización se produce de dos formas: crecimiento orgánico interno y crecimiento inorgánico externo a través de fusiones o adquisiciones. Fusiones y adquisiciones son métodos que una organización puede utilizar para crecer y también para entrar por la vía rápida en un nuevo mercado vertical o geográfico. El crecimiento inorgánico conlleva sus propias barreras, ya que una organización trata de encontrar un socio adecuado para la transacción, revisar la viabilidad a través de una diligencia tanto financiera como operativa, negociar los términos y, una vez completada la transacción, completar el aspecto crítico de la integración de manera exitosa. Sin una exitosa integración posterior (PMI) no se obtendrá el valor agregado de la fusión o adquisición.
BwB te guía a través de la amplitud y profundidad del proceso PMI - revisando las estructuras organizativas, los procesos de negocio y los sistemas informáticos de apoyo. Identificamos las áreas potenciales de preocupación, trazamos un camino claro hacia adelante y ejecutamos la crítica Integración Post-Fusión (PMI) de las organizaciones.
Asociaciones y Alianzas Estratégicas
Un canal de distribución de ventas varía según la cartera de productos y el cliente objetivo:
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Mercadotecnia interna
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Programa integral para socios
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Plan de canales híbridos
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Estrategia multicanal
Al establecer socios o canales, se debe implementar una estrategia que beneficie a ambas partes. Los asesores de BwB evalúan a la organización identificando y habilitando los canales, socios y ecosistemas adecuados para maximizar la cobertura y la penetración del mercado objetivo y permitir que esto suceda en un período de tiempo que se adapte a los planes de crecimiento de la organización.
Certificación
A través de la adquisición de certificaciones tecnológicas y de control de calidad reconocidas por el sector en torno a sus productos/servicios mejora la posición de una organización en el mercado. Con:
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certificaciones tecnológicas como las de AWS o Microsoft Azure, la organización es reconocida como experta en el sector y líder en la materia.
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certificaciones de gestión de calidad, la organización logra mejoras medibles en la confianza del cliente, la satisfacción del producto/servicio, el reconocimiento del mercado y la eficiencia de los procesos, entre otros.
Para obtener estas certificaciones e implantar controles de calidad a tiempo se necesitan conocimiento y experiencia con el fin de no sobrecargar los recursos. Los asesores de BwB poseen la competencia profesional para impulsar estas iniciativas, establecer indicadores clave de rendimiento y obtener los beneficios de las certificaciones tecnológicas y de gestión de la calidad.
Optimización de los Procesos de Negocio
En toda organización se llevan a cabo innumerables procesos a diario (contratación, ventas, cobros, pagos, compras, etc.) y a no ser que estos se optimicen de la manera correcta, pueden generar un desperdicio de recursos, ya sea tiempo, dinero o personal. Las organizaciones no dudan en contratar a los mejores empleados o invertir en infraestructura, actualizan hardware y software regularmente para ayudar a la fuerza laboral a desarrollar las tareas eficientemente, pero a menudo prestan muy poca atención a los procesos comerciales en sí mismos y las ineficiencias, que ellos tienen. Estas ineficiencias existen en todas las organizaciones, pero son particularmente graves en organizaciones que experimentan un rápido crecimiento.
Los asesores de BwB están a su disposición para ayudar a eliminar las ineficiencias en los procesos y armonización a través de los diferentes departamentos y entidades. Revisamos las operaciones actuales de la organización con el objetivo de aumentar la eficiencia mediante racionalización y, cuando corresponda, automatización. Utilizamos un proceso de 4 etapas:
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Evaluación e identificación de problemas
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Ajuste
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Implementación
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Revisión y monitoreo
Contabilidad y Manejo Financiero
Cuando una organización se expande a nuevos mercados, desarrolla nuevos productos / servicios, o lleva a cabo una fusión o adquisición, la complejidad asociada con las áreas de Finanzas y Contabilidad también se expande. Nuevos desafíos deben ser considerados:
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la armonización de informes y/o sistemas ERP
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el cambio de directrices de contabilidad locales (como el HGB en Alemania) a directrices internacionales (NIIF/IFRS o US-GAAP)
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la implementación de nuevos requerimientos financieros o de un sistema de control interno
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el manejo de los cargos financieros entre las diferentes entidades fiscales,
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la gestión de la recuperación del IVA en otros países
No considerarlas podría dar lugar a la pérdida de beneficios y exponer a la organización a riesgos de auditorías y multas, así como al despilfarro de recursos. En BwB tenemos experiencia en estos y otros temas de manejo financiero y contable, ya que hemos tratado con organizaciones regionales e internacionales, en tiempos de expansión. Hemos abordado los problemas que pueden ocurrir y tenemos un proceso definido para evitarlos. BwB puede guiarte para superar los retos financieros y contables y racionalizar los recursos financieros antes, durante o después de la expansión de la organización.
Recursos Humanos
Las personas son el activo más importante de una organización y la gestión de este recurso, sin importar el país o la industria, es cada vez, tanto a nivel local como internacional, más desafiante.
BwB y sus "Soluciones estratégicas de personas" ayudan a las organizaciones, tanto grandes como pequeñas, a superar los desafíos de recursos humanos. Somos un socio estratégico para acelerar el cambio positivo y permitir a la gerencia llevar los recursos humanos a un nivel más alto de efectividad en cualquiera de los siguientes centros de excelencia:
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Incorporación digital y entrenamiento del personal
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Manejo remoto de recursos y habilitación a distancia (Home Office/Trabajo desde casa)
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Relaciones con los empleados y comunicación interna
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Compromiso de los empleados
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Gestión de proyectos de recursos humanos
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Relaciones laborales (servicios de asesoramiento del comité organizacional)
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Desarrollo de políticas y procedimientos
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Gestión del ciclo de vida del talento (incorporación, gestión del rendimiento, revisión de talento, manejo de la carrera profesional)
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Programas de recompensa total